2012，席卷整个陶业的寒冬还未退去，陶瓷行业也涌现了一批御寒功力深厚的企业，用自己独特的经营思维和营销模式，创造了一次又一次的销售奇迹，本报记者就企业逆市销售劲增为探讨话题走访了东鹏、路易摩登等翘楚企业，以求给行业带来一丝启迪。

　　东鹏：以“演唱会”劈开销售冰山

　　在经历了房地产政策的持续调控后，国内多个城市的商品房交易额持续下滑，购买者持币观望，建筑材料行业也随之萎靡不振。2012年处于彷徨时期的陶瓷企业，大多考虑通过营销模式的发展与升级，提升品牌的知名度与影响力。但也有企业不以为然，独辟蹊径，东鹏就是一例，策划2012年东鹏瓷砖巡回演唱会，让低关注度的瓷砖获得了极高的大众关注效果。

　　5月5日，“东鹏之夜———齐秦个人巡回演唱会泉州站”———在福建泉州隆重举行，精美绝伦的东鹏音乐之旅拉开帷幕，著名歌手齐秦与三万名观众在激动、兴奋中度过一个难忘的夜晚，悠扬、深情的歌声，唱出了尘世间的恩怨情仇和酸甜苦辣，也以独特的方式道出了东鹏陶瓷四十载岁月走过的坎坷荆棘与收获的累累硕果。

　　据悉，齐秦泉州演唱会是东鹏音乐之旅的启航点，是东鹏价值营销进一步成熟与发展的创新举措。在全球经济陷入一片沼泽，建陶行业产能过剩之声此起彼伏之时，东鹏锐意进取，在创新技术、创新产品、创新服务的带动下，销售节节攀升;据权威机构评估，东鹏品牌价值高居瓷砖行业首位，引来业界瞩目，而经过东鹏四十年的蓬勃发展，东鹏品牌在长期积淀中迸发出力量。2012年，东鹏更是从营销模式上持续创新，引起了业界的高度关注。东鹏相关负责人透露，与明星联手推动东鹏品牌的时尚化，是东鹏品牌实力的见证，也是东鹏回馈消费者的措施之一。此次东鹏全力支持齐秦演唱会，以歌会友，借齐秦之声传达东鹏之意：真诚相守，共进共赢。如今，东鹏音乐之旅第一炮已打响，以此作为深度营销的成功试水。未来，东鹏还将在全国举行一系列“东鹏音乐之旅”会演。同时，还将以演唱会为契机，开展“流行趋势发布会”、幕墙干挂推广会，并举行系列优惠活动等，推进社会各界对东鹏品牌与产品的认知文章拷贝于华夏陶瓷网，为消费者提供最优的品牌与产品解决方案，推动东鹏品牌的大众化。

　　一个记载着四十年辉煌与行业荣辱史的建陶企业，邀请从1970年代到2010年代的不同明星举办一系列无与伦比的演唱会，它所承载的不仅是四十年来东鹏发展史上的艰辛困难和不断突破，也是东鹏真情回馈广大消费者多年来的厚爱，以及继往开来，在“低迷的市场”中高调地打造品牌价值，力争开创逆市销售狂飙的奇迹!

　　路易摩登：用创新获取增长点

　　2012年3月份路易摩登品牌销售业绩的强势增长得到了新明珠陶瓷集团营销总经理彭新峰女士在集团营销会议上点名表扬;据路易摩登品牌内部消息，路易摩登品牌4月份销售完成率同比2011年增长30%以上，再一次创造了历史新高。

　　路易摩登陶瓷之所以能傲然绽放，这与他的长久以来的系统工作是分不开的，不管是从产品质量、空间展示还是业务人员的服务能力，一直以来路易摩登陶瓷都在创新求发展。产品质量上在保证优质的基础上，保持着与时俱进的产品开发战略，例如在时下大行其道的全抛釉，路易摩登陶瓷母公司新明珠陶瓷集团在2008年的时候就已经开始研发。当全抛釉风靡行业的时候，路易摩登的全抛釉产品已经走在了行业的前茅，成为了陶瓷行业全抛釉的领跑者。空间展示上，路易摩登陶瓷新展厅在2011年落成，集结了时下最为流行、时尚而又兼具经典的展示空间，更难能可贵的是将这一经典的设计推广到全国各地的专卖店之中，并得到了终端消费者的高度认可。比如在4月21日开业的路易摩登陶瓷张家界专卖店，在开业之际便吸引了众多别墅客户的到来，大家都纷纷被这个高档的专卖店形象所吸引，同时也被我们的高端仿石材全抛釉产品所震撼。在终端服务方面，路易摩登品牌长期以来都系统性的组织业务人员进行相关知识的培训，提升终端服务水平。

　　在这个疯狂的寒冬里面，路易摩登陶瓷在过去的4个月之中业绩都同比2011年有30%以上的增长点，路易摩登陶瓷的销售业绩在2011年的基础上有了一个跨越性的提升，品牌发展也更趋于稳定，路易摩登陶瓷将在2012年这个陶业寒冬之中傲然绽放。